锦富优配搞了个夜间副业年流水竟超百万元！年轻人为归属感买单捧红一门“小生意”

　　近年来锦富优配，越来越多的年轻人喜欢上了徒步，他们渴望亲近自然，也渴望能有一群同龄人同行，王雯便是发现这一需求的人。

　　白天，她是投资机构的投资经理；夜晚，她是户外徒步旅行俱乐部的主理人，管理着年流水超百万元的副业项目。

　　体验感、社群感“拉满”的同时又极具性价比，这是王雯总结其户外俱乐部的优势之一。她表示，俱乐部可以通过标准化流程吸引大量新人，但主理人兴趣变化、成员兴趣转移或致俱乐部生命周期短暂。

　　周末，上海徐汇的咖啡馆里，王雯（化名）正与团队成员核对周末徒步活动的报名名单。白天，她是投资机构的投资经理；夜晚，她是户外徒步旅行俱乐部的主理人，管理着年流水超百万元的副业项目。

　　《户外运动产业发展规划(2022—2025年)》提出，到2025年，中国户外运动产业总规模超过3万亿元，截至2021年底，全国户外运动参与人数已超过4亿人。其中，户外徒步作为核心项目之一，市场规模快速增长。在小红书平台上，#徒步圈#话题有1.4亿的浏览量。

社交平台截图

　　同程旅行平台数据显示，2024年江苏省户外运动类文旅产品的消费热度同比增长超170%，北京地区同比增长252%，广东省同比增长40%以上，上海、浙江等地也均有不同程度的增长。

　　越来越多的年轻人喜欢上了徒步，从学校社团到社会户外徒步联盟，年轻人渴望亲近自然，也渴望能有一群同龄人同行，王雯便是发现这一需求的人。因为徒步报名表里写着“害怕一个人”，她便用各种理由将大家聚在一起。一场关于归属感的生意，年轻人毫不吝啬为“陪伴”买单，正在重新定义旅行的意义。

　　抓住需求

　　“复刻”学校户外社团

　　2023年6月，王雯硕士毕业后步入职场。参与学校的户外社团活动，是她研究生期间的一个爱好。工作后，依然怀念“户外氛围”的她锦富优配，在周围的朋友圈子里寻觅一些“组团”的户外徒步活动，也第一次做起了领队。

　　“通过自己组局，我逐渐发现了一些问题，包括流程上效率比较低、参与队员局限在一个圈子内、领队频繁带线可能会透支自身对户外的热爱等。”凭借对户外热爱的灵敏嗅觉，王雯意识到，组建一个常态化、规模化的户外俱乐部或许能解决这些问题，保证安全与效率，同时还能持续运营，吸引更多的人参与。

　　很快，王雯便与同样有着学校户外社团的运营经验的两位朋友一拍即合。他们创办的俱乐部逐步建立了包含行程规划、供应商对接、带队领队等标准化流程。每次活动，都会留下适当盈余，以便俱乐部运转下去。“最初来参加活动的都是校友或是身边的朋友，后来陌生人的比例逐渐增加，如今大多数线路新人的比例已经达到50%以上。”

　　仅仅一年时间，王雯的户外俱乐部快速壮大，并在业内打响名声：其公众号粉丝破万，参与过俱乐部活动的队员达千人。而这背后，离不开行业红利。

　　2024年，是消费者“报复性”出游的一年，也是户外徒步火热的一年。“户外是简单和开放的，由此吸引到了很多第一次参与户外（徒步）的人群。社交媒体上对户外徒步的宣传让大家开始思考是否可以尝试这项爱好，或者把它作为新的生活方式。”王雯说。

　　参与过王雯俱乐部户外活动的菜白白（化名）就是一个新手。“平时班味太重，人又太懒了，觉得大好春光应该出去走走，所以想到了徒步。”她向记者道出了户外徒步的初衷。

　　看到商机的不只王雯一个人。据王雯观察，当下年轻人的户外俱乐部越来越多，相比之前，更加专业且兼顾趣味性。“户外‘小白’会慢慢从轻松户外的路线进阶到更硬核的路线，对户外的知识也更了解，书包变成了更轻的登山包，穿衣也更加专业化，注重速干、防风防湿等功能。”

　　另一面，随着发布的线路越来越多，王雯发现，“短途来看，上海出发抵达的目的地，比如江浙皖的山都差不多，除了欣赏景色，参加活动的队员们还需要情绪价值”。

　　“大家作为年轻人都在面临孤独、压力等情绪问题，会希望有同伴一起面对，相似的爱好恰好能让你遇到志同道合的人，俱乐部从学校走出来，大家的学历背景也会相似。我们的户外活动也会有一些主题，或安静，或欢脱，核心是有人陪伴的社群感。”王雯说。

　　抓住情绪价值，徒步活动结束后，队员们还会有聚餐、日常见面活动等机会再次相遇，很多人成了朋友。“我们非户外活动，比如工作日的日常活动——读书会、跑步；特定日期举办的城市见面会——攀岩、跳舞等，还有类似圣诞节等节假日活动，都是免费的，就是找机会见面，让大家感受到社群的归属感。”

　　热度退潮？

　　户外俱乐部赛道挤进大玩家

　　体验感、社群感“拉满”的同时又极具性价比，这是王雯总结其户外俱乐部的优势之一。

　　而消费者在旅行中更注重体验感，是更多旅行社观察到的共性。“体验在旅游消费中的重要性日益凸显，参与感和情绪价值在人们旅游满意度中的比重越来越高。同时，在激烈的市场竞争中，碎片化的服务和更加细腻的体验是企业差异化发展的重要方向。”同程研究院首席研究员程超功对记者表示。

　　王雯的本职工作是一名消费领域的投资经理。当记者问及从投资人的角度，其是否会选择投资自己的户外俱乐部时，她很肯定地表示不会。

　　“不会有投资人去投一个纯服务业且偏向小而美的项目。没有固定资产，只有声誉、社群这些无形资产，考量的是主理人的运营能力，三个主理人散了，（项目）就没了。”相比于对户外感性的热忱，在聊起投资时，王雯变得理性。

　　在她看来，俱乐部的生命周期可能会很短暂，主理人的兴趣会变化，成员的兴趣也会变化，如果做和“人”紧密绑定的个性化的俱乐部，而不是专业化、更大规模化的旅行公司，就一定只能是一个小而美的存在。

　　另一方面，从去年下半年开始，户外徒步的热度开始有一些退潮，“新鲜劲儿过了，去年下半年报名没有上半年火爆”。她也在与一些户外供应链相关人士交流时获悉了同样的感受：户外行业有两小年一大年的说法，某品牌的登山杖在去年下半年的销量仅有2023年同期的一半，渠道端也感受到了库存的压力。

　　同时，面对户外行业的突然火爆，越来越多的跨界选手争相进入了赛道，其中更多是一些原本做户外运动产品的公司，不乏一些知名品牌，包括迪卡侬等。在迪卡侬门店内，总能看到一些张贴着的社群宣传单。据迪卡侬方面提供的数据，以迪卡侬成都徒步社群为例，其已成立2年，累计举办超100场活动，吸引超3000名户外爱好者加入，带领超1500名用户探索川西秘境。

　　这些体育用品品牌运营户外社群的初衷是什么？按照迪卡侬方面提供给记者的回复，一方面可以充分发挥自身优势，通过构建“产品+服务+社群”三位一体的价值模式，打造一站式运动解决方案，帮助更多人建立可持续的运动习惯；另一方面，社群是凝聚运动活力、连接品牌与消费者的重要纽带。

　　此外，值得注意的一点是，相较于景区观光锦富优配，户外徒步的风险更高，行业标准还存在一些盲区，导致鱼龙混杂，安全事故也时有发生。“优质供给不足依然是‘户外运动+旅游’持续发展的重要瓶颈，亟待优秀的专业人才队伍加入这一领域中，为消费者打造专业、优质的户外运动旅游产品。”程超功表示。

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